紙藝精彩：“胡教售”栽活一店DIY紙花

     時下街頭流行的DIY手工店越來越多，十字繡、陶藝館已漸成居家女士的最愛。在川大好旺角廣場的一家紙藝手工店里，墻壁上花和畫都是紙做的，看到栩栩如生的玫瑰、牡丹、荷花、跳舞蘭，你一定會驚嘆：假的也可以比真的精彩！

　　“網(wǎng)”來的創(chuàng)業(yè)靈感

　　店主胡小姐原是一家公司的會計，一年前開了這家紙折花手工店。從小就喜歡手工的她偶爾在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一家DIY花紙藝店就特別感興趣，索性辭職專門作了一次小小的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)類似的小店在北京和上海都有了，而成都卻難覓芳蹤，何不開一家呢？胡小姐當(dāng)即作了決斷。

　　門店有了，剩下的就是張羅原料。花紙藝的原料和工具十分簡單，各色皺紋紙、花紙?zhí)偌由夏z水、剪刀、鉗子等工具合成而已。小店開張后，店里那張小桌旁就常常坐滿了學(xué)做紙花的顧客，而胡小姐的身份也成了大家的老師。有時天晚了，胡小姐為照顧顧客想盡早完成作品的心情，還會把他們請到鋪面附近的工作室兼家中繼續(xù)“上課”。

　　好一個“體驗消費”

　　可賣紙藝品并不是胡氏主要的收入來源，臨時“授課”才是小店主要的生意支柱。“做生意不能只是賣產(chǎn)品，讓顧客親自體驗創(chuàng)作過程，才能讓他們感受其中的快樂，這就是體驗消費?，F(xiàn)在很多年輕人都更愿意自己動手做有個性的東西，這本身就是市場?！彼?，她特地在店中央支了一張大書桌，把“授藝”作為經(jīng)營重點，顧客的學(xué)費成為其主要的收入。胡小姐說，你看墻上掛的紙玫瑰心環(huán)，那是一個小伙子特地為女友做的，他只需要把紙玫瑰弄出來，我們再幫他裝飾一下，就可以成為獨一無二的禮物了。因為特別、因為溫馨，很多年輕人都是特地過來向她請教的———一傳十、十傳百，小店就這樣出名了。

　　活色生香“紙玫瑰”

　　手工藝品的利潤是“釀造”出來的。開張以來，胡和表妹兩人不停地研制新花樣，為了折出逼真的紙花，為了翻新花樣，她每周都要專程到三圣鄉(xiāng)看花、選花，回來后立刻悉心揣摸創(chuàng)作。以至于不少女主顧一踏進她的小紙坊就會驚嘆連連，不敢相信如此逼真的花是紙做的。

　　胡小姐介紹，顧客以年輕白領(lǐng)和學(xué)生為主，紙藝坊也以會員制為主要經(jīng)營形式，即會員在店內(nèi)學(xué)習(xí)制作紙藝，店里免費提供原材料。

　　“樂趣就在于自己動手?！焙〗氵@么解釋為什么紙藝坊的顧客回頭率達50％以上，而開店一年多來，會員已達1700個。目前小店月營業(yè)額平均為5000元，毛利為九成，效益可觀。

　　“走馬觀花”：選店大忌

　　雖然是小小的D I Y 花紙藝店，投資不大，但胡小姐也提醒有興趣的人莫在店鋪定位上走彎路。有些店主為了客流量不惜在鬧市租下高價“旺鋪”，胡小姐不鼓勵這樣做?！棒[市雖然人多，但顧客很可能走馬觀花，沒有心思停下來做手工。所以關(guān)鍵不在于人流量，而在于你有沒有選對地方。”胡小姐之所以把鋪位選在大學(xué)附近，就是看上了大學(xué)生和白領(lǐng)——他們正是D I Y 花紙藝店最適合的顧客群。熟客帶生客，生客變熟客，胡小姐的小店總是在偏僻處經(jīng)營著熱鬧。